"Créer une usine de vêtements cyclistes à Yecla ? C'était comme fabriquer des combinaisons d'astronautes". Jose Ramón Ortín, directeur commercial de Gobikse souvient en souriant des débuts de la marque. "Traditionnellement, la région de Yecla est traditionnellement dédiée à l'ameublement, à la tapisserie et aux matelas. Créer une usine de meubles était donc facile, car il y a ici des machines et des personnes formées, mais lorsque nous avons commencé, nous avons dû former des personnes et, à l'époque, nous avons compensé notre manque d'expérience par beaucoup d'enthousiasme. Nous avons dû nous convaincre que c'était ce que nous voulions faire et aller de l'avant".
Son bras droit et chef de produit, Alberto García, acquiesce et souligne : "Quand nous avons commencé, nous n'avions pas de ressources, et elles n'étaient pas non plus à notre portée, car nous ne savions tout simplement pas où aller les chercher ni à qui nous adresser... Et c'est difficile, parce que démarrer une entreprise à partir de rien n'est pas facile".
Dix ans se sont écoulés depuis cette folie entrepreneuriale, une décennie au cours de laquelle Gobik une décennie au cours de laquelle elle est devenue une marque qui a fourni un service de vêtements cyclistes personnalisés à se positionner comme une référence internationale, avec ses propres collections, et avec une structure de plus de cent travailleurs qui exporte dans la moitié du monde grâce au commerce numérique et à un vaste réseau de points de vente.
En outre, elle a réussi à accueillir un groupe d'ambassadeurs de premier ordre, tels que Alberto Contador, Ivan Basso, Carlos Coloma et Julien Absalonet est présente dans des courses professionnelles telles que le Volta a Catalunya, la Volta a la Comunitat Valenciana et la Vuelta a Burgos. et des événements cyclotouristiques internationaux tels que la Mallorca 312, la course Alberto Contador ainsi qu'un large éventail d'événements tels que la Titan Desert et le Madrid-Lisbonne. Ils sont également partenaires techniques d'équipes professionnelles de cyclisme sur route et de VTT, telles que l'équipe Caja Rural, la Kometa-Xstra, la Casa Dorada-Cronos, la Absolute Absalon et les cafés BH-Temploentre autres.
L'essence
Se plonger dans la jeune histoire de Gobik c'est aussi découvrir le pourquoi de certaines dynamiques internes de la maison, et le pourquoi de l'esprit qu'elles entendent véhiculer. Il est frappant de constater qu'aucun des deux directeurs n'est issu du secteur textile. José Ramón Ortín était technicien industriel et travaillait dans le département R&D d'une entreprise de casques de moto, et Alberto García est architecte, issu du secteur de la construction, mais il a toujours été attiré par tout ce qui touche au produit et au design.
Tout au long de ce processus, les deux hommes ont donc appris à être des concepteurs, des modélistes, des vendeurs, à élaborer leurs propres plans de marketing... "Mais la chose la plus importante pour pouvoir développer un produit est de l'aimer vraiment. Vous devez le vivre, et il doit s'agir de votre hobby, de votre passion. Par exemple, il faut faire un short et pouvoir l'essayer pour le modifier, le refaire, l'essayer à nouveau...", assure Ortín. Il s'agit sans aucun doute d'une évolution artisanale basée sur des essais et des erreurs. "Nous aimons nous considérer davantage comme des chefs que comme des entrepreneurs".
Cette approche progressive leur a permis, dès le départ, d'avoir cette "fraîcheur" et cette absence de complexes que transmettent les nouveaux arrivants dans un lieu, ce qui correspond à la fois à la proximité avec laquelle ils communiquent et à certaines des caractéristiques de l'entreprise. de couleurs et d'imprimés audacieux qu'ils proposent dans leurs modèles de collection.. "Au fil du temps, nous avons dû apprendre à être des entrepreneurs, bien sûr, à savoir gérer une entreprise avec des travailleurs et tout le reste, mais ce qui nous motive, c'est de pouvoir fabriquer le produit, de le cuisiner. Ce qui nous rend vraiment heureux, c'est de nous battre avec quelque chose qui ne fonctionne pas et d'en voir la fin. C'est ce que nous aimons et ce qui nous motive le plus", ajoute Ortín.
De cette façon d'être découle l'un de ses slogans : "...Nonconformist"qu'ils ajoutent souvent à certaines de leurs créations, ainsi qu'aux hashtags qu'ils utilisent sur les réseaux sociaux. Les directeurs sourient lorsqu'on les interroge à ce sujet. "Cela vient du fait qu'à chaque fois qu'un membre de l'équipe vient nous présenter une idée, nous avons toujours ce mais prêt à l'emploi et nous devons mettre le holà à tout ! disent-ils dans un éclat de rire général. Nous avons toujours considéré la tape dans le dos et la complaisance comme une faiblesse.
Comme s'il s'agissait d'une tenue de ville
Une autre des caractéristiques qui ont défini le Gobik et qui les a rendus si populaires auprès du cycliste de tous les jours est la l'équilibre entre les exigences techniques et les prix compétitifs.. "Nous avons toujours voulu positionner la marque et le halo qui l'entoure au-dessus de la moyenne, mais dans une gamme de valeur démocratique", poursuit le directeur commercial de Gobik sur la fourchette de prix de détail avec laquelle ils travaillent habituellement.
À son tour, M. García complète l'argument : "Et, en plus, que l'on pouvait apprécier les vêtements de cyclisme presque comme s'il s'agissait de vêtements de ville.. Les gens peuvent avoir des maillots de différentes couleurs et de différents motifs, et ils peuvent les combiner à leur guise. Et toujours avec un bon design. Je me souviens de l'époque où nous avons commencé à fabriquer des maillots personnalisés tels que le Gobik Le Custom Wear Company, nous discutions avec les clubs et nous nous demandions si, malgré le fait que les logos des différents sponsors devaient être imprimés sur les maillots, les vêtements devaient être aussi laids. C'est pourquoi ils reconnaissent qu'ils sont très attentifs à ce qui se passe autour d'eux, aux tendances qui apparaissent, aux couleurs, et pas seulement dans le secteur du cyclisme.
Une autre clé du succès a été un élément peut-être moins visible, mais tout aussi important : le travail sur le terrain lors des salons et des événements cyclistes. "La meilleure façon de connaître le client, c'est dans la rue, lors des rallyes, des courses... C'est là que se concentrent les amateurs de cyclisme et que l'on peut mettre un visage sur eux", poursuit le chef de produit.
Le défi Covid-19
L'état d'alarme provoqué par la crise sanitaire du Covid-19 au printemps 2020 a entraîné quelques semaines d'incertitude qui, comme pour beaucoup d'autres entreprises du secteur, ont contraint l'entreprise à Gobik à se réinventer. La crise a surpris la marque murcienne en pleine croissance et sur le point de déménager dans de nouvelles installations de quelque 10 000 m2 à Yecla. Nous étions habitués à ce que l'entreprise grandisse d'année en année, et soudain, vous vous rendez compte que tout peut s'écrouler", avoue Ortín. Toute l'activité s'est pratiquement arrêtée. Nous avons fait livrer toute la collection d'été à nos clients, et notre principale crainte était de savoir comment les magasins, qui étaient fermés, allaient pouvoir faire face à la vente de tout ce matériel. Le sentiment était de choc d'une situation qui échappait à notre contrôle".
Mais malgré les difficultés, les priorités étaient claires. "Nous ne savions pas très bien quelles mesures juridiques nous pouvions ou voulions prendre, mais nous savions une chose : notre plus grand atout est notre capital humain et nous voulions le conserver à tout prix. Nous sommes une famille et nous devions lutter ensemble contre cette situation", explique le directeur commercial.
Il ajoute : "Ce processus nous a permis de mieux comprendre le personnel. L'incertitude a engendré de nombreuses situations de stress. Mais le personnel s'est investi à fond dans l'entreprise, lui apportant un soutien total et inconditionnel. Un bon exemple est le action en faveur des établissements de santé que nous avons menées, fabrication d'équipements de protectionet avec tous les travailleurs qui y travaillent de manière altruiste". De cette expérience est née Maaskune division de la marque en charge de la des masques de protection et des respirateurs.. 
Le futur
Lorsque les responsables de la Gobik Lorsqu'on leur demande où va le secteur textile dans le monde du cyclisme, ils parlent d'un avenir incertain, car ces dernières années, au cours desquelles de nombreuses marques de vêtements sont nées dans cette spécialité, le secteur a connu d'importants changements en termes de design et de modèle. "Il est difficile de dire où ira le monde du vêtement cycliste mais, dans notre cas, nous pensons qu'il est important de maintenir la fraîcheur avec laquelle nous sommes nés afin de répondre rapidement aux tendances. Nous regardons beaucoup en dehors de notre domaine et nous observons ce qui se passe dans la mode en général. Sur le plan technique du produit, nous pensons qu'il n'y aura pas de grandes révolutions, si ce n'est que nous devrons nous ouvrir à de nouvelles disciplines, comme le gravier", déclare M. García, responsable du développement des produits.
La différence réside sans aucun doute dans les moindres détails. Il s'agit peut-être de réaliser des pièces avec moins de coutures, ou de trouver des solutions pratiques, par exemple pour éviter de faire tomber son téléphone portable du haut de l'escalier. maillotLa différence peut être d'avoir plus de visibilité sur la route et donc plus de sécurité, ou que le tissu soit plus frais", ajoute M. Ortín. "Mais la tendance générale dans le secteur est d'opter pour le tissu le plus léger possible. durabilité et pour tissus recyclés. Dans quelques années, toutes les entreprises devront s'adapter à cette politique en matière de production de déchets", déclare le premier, qui assure également que c'est en faisant la différence par le biais de sa propre collection qu'il donne de la valeur à sa marque. "Nous ne pouvons pas être exclusifs en termes de prix, mais nous pouvons le faire par nos propres actions, comme la création de collections limitées - nous avons eu des modèles qui se sont vendus en quelques heures !
Texte : Olga Àbalos / VOLATA
Photographie : Julia Díaz / Photo Gomez Sport
